Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Вам предстоит погрузиться в высокодинамичный, интенсивный курс с разнообразной подачей материала, сочетающий информационные блоки и игровые техники, моделирующие и разыгрывающие жизненные ситуации в группах и парах. Методика тренинга позволяет продуктивно усваивать приёмы ведения переговоров. Максимальная приближённость к реальным ситуациям обеспечивает прикладной характер тренинга, что позволяет отработать необходимые навыки и начать применять их на практике.
Переговоры — это та социальная ситуация, в которой каждый из нас регулярно принимает участие: в карьере, в бизнесе, в повседневных ситуациях.
Формат жёстких переговоров имеет свою серьёзную специфику: навыков коммуникации, даже хорошо развитых, недостаточно. Стратегия, которую часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающая логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает.
В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск слабых мест, которые рано или поздно будут использованы против человека. Одновременно с этим происходит общая оценка "боеспособности" собеседника. И если собеседника расценивают как неспособного защищаться, то маловероятно, что с ним будут играть по правилам. Одновременно с этим, ситуация может осложняться наличием силового ресурса у оппонента.
Часто, попадая в ситуацию жёстких переговоров, многие пытаются их избегать. Но не всегда есть возможность избежать такого формата общения без потерь, а в ряде случаев уклонение от такого рода переговоров ведёт к ещё более серьёзным потерям.
Если же вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров.
Почти у каждого есть опыт проведения более или менее удачных переговоров. Чаще это происходит интуитивно. Наша задача — сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым.
Одной из составных частей мастерства переговоров является способность управлять своим внутренним состоянием в зависимости от ситуации. Без автоматического включения нужных состояний и свободного владения необходимыми приёмами здесь не обойтись, в том числе и потому, что ситуация разворачивается в режиме дефицита времени.
На тренинге "Управление переговорами" вы освоите навык вербального и невербального перехвата инициативы. Научитесь управлять собой и переключать состояния — свои и собеседника.
Ещё один важный навык — умение правильно и, главное, вовремя определять момент изменения формата общения.