Продавать популярный товар, по низким ценам может каждый, но что делать, если ваш продукт дорогой и/или еще не известен на широком рынке? Существуют высококонкурентные ниши, где успех продаж зависит от опыта и мастерства каждого менеджера.

Отточить мастерство, увеличить показатели продаж, обрести уверенность в себе и продолжить совершенствоваться, четко понимая, что именно стоит развивать – это те шаги, которые приведут любого менеджера к успеху.

Пресловутый тренинг продаж или шаг к успеху?

По статистике 90% тренингов продаж не приносят ожидаемых быстрых результатов. Как правило, это связано с тем, что большинство тренингов просто учат отдельным приемам, которые подходят для конкретных ситуаций, отдельных клиентов. К сожалению, они не объясняют самого принципа результативного общения с клиентом.

Знания и навыки, которые Вы получаете на тренинге «НЛП в продажах» уникальны. Их нет ни в книгах по психологии, ни по НЛП.

Для кого тренинг?

Вы занимаетесь продажами или только собираетесь сделать этот шаг — тогда этот тренинг для Вас.

Что конкретно дает тренинг?

• Вы научитесь быстро производить приятное впечатление и вызывать интерес клиента;
• Разовьёте навык выявления психологических потребностей и мотивов собеседника;
• Научитесь подавать своё предложение так, чтобы оно удовлетворяло заявленные и скрытые потребности клиента;
• Будете способны провести эффективную презентацию предложения и сделать так, чтобы она запомнилась надолго;
• Научитесь направлять нерешительного клиента к заключению сделки прямо сейчас.

Программа тренинга рассчитана на обучение "с нуля", специальных навыков и знания НЛП не требуется.

Формат тренинга: теоретический блок (не более 20%), практический блок: деловые игры, упражнения на тренировку навыков, анализ рабочих ситуаций.

Время и место: тренинг состоится 5 и 6 октября с 10:00 до 18:00 т по адресу: Загородный проспект д.27  оф.36 (метро Звенигородская)

Стоимость участия:

при оплате в день семинара 10 000 руб.

скидка при заранее (до 28 сентября включительно) – 8 000 руб. -2 дня

оплата за один день - 5 000 руб.

В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки.

Ведущий: НЛП и бизнес-тренер Сергей Гольцман

Программа тренинга — "НЛП в продажах"

  Продажи как технология

• Типология продаж и их особенности
• Технология продаж как последовательность действий продавца на каждом этапе продажи.
• Воронка продаж.
• Колесо Деминга.

 Основные принципы НЛП для успешной продажи.

• Виды коммуникации (вербальная/невербальная).
• Сознательная и бессознательная составляющая коммуникации.
• Структура эффективной бизнес-коммуникации. (Калибровка – Присоединение-Ведение-Результат).

 Как подготовиться к продаже? Техники НЛП на этапе подготовки к продаже.

• Убеждения (пресуппозиции) помогающие и мешающие продавать
• Инвентаризация собственных убеждений.
• Ресурсное состояние. Техники создания и удержания ресурсного состояния, смена состояний.
• Ролевая модель продаж. Три позиции восприятия.

 Как понять о человеке главное (применительно к продажам)? Техники НЛП в экспресс –диагностике клиента, калибровка.

• Развитие наблюдательности и видения тонких нюансов поведения партнера.
• Классификация клиентов в зависимости от преобладающей модели восприятия и обработки информации (репрезентативной системы).
• Определение репрезентативной системы собеседника.

Как за считанные секунды вызвать интерес, доверие и желание общаться?

• Техники быстрого создания контакта. Нет доверия — нет клиента, учимся создавать доверительные отношения за считанные секунды.
• Подстройки по репрезентативным системам, подстройки по ключевым словам, подстройки по логическим уровням.
• Техники привлечения внимания и управления вниманием.

 Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться? Техники создания убедительной, яркой и «вкусной» презентации.

• Техники активного слушания. Приемы ведения, перехвата и удержания инициативы.
• Формирование критериев выбора нашего продукта /услуги.
• Умение говорить «на языке клиента». Как сделать так, чтобы клиент увидел, услышал, почувствовал и понял выгоды вашего предложения. Создание «4D презентации»
• Использование ключевых выгод клиента. Слова-маркеры.
• Техники управления эмоциональным состоянием Клиента.